Ebook en format e-pub.
"Stratégies et Techniques de Vente" fournit à tous ceux qui ont pour mission de convaincre une méthode et des outils pratiques pour encore mieux exercer leur métier. Il répertorie des techniques simples et efficaces pour accroître le chiffre d'affaire, préserver les marges et satisfaire le Client.
Cet ouvrage clair et complet analyse les comportements du Commercial face à ses différents interlocuteurs. Il explique les stratégies de persuasion, décode le système de valeurs de l'acheteur et permet d'évaluer les véritables enjeux de toute négociation, tests et exemples illustrés à l'appui.
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